تسويق العلامات التجارية الفاخرة – المفهوم والاستراتيجيات

تسويق العلامات التجارية الفاخرة هو ممارسة التسويق المستخدمة للترويج لمنتجات وخدمات العلامات التجارية الراقية. التسويق الفاخر لا يشبه استراتيجيات التسويق الأخرى. غالبًا ما يميل الناس إلى شراء سلع فاخرة مع وجود خطة في أذهانهم.

يفكر معظمهم في الأمر عدة مرات قبل استثمار الأموال في العلامات التجارية الفاخرة. عادة ما يستثمر الناس في العلامات التجارية الفاخرة لعرض جانبهم الجمالي بينما يريد البعض منهم إظهار قدرته على تحمل تكلفة العلامات التجارية الفاخرة.

ما هو تسويق العلامات التجارية الفاخرة؟

التعريف: يُعرّف تسويق العلامات التجارية الفاخرة على أنه استراتيجية تسويقية تركز على إنشاء القيمة المثلى للعلامة التجارية وقوة التسعير لعلامة تجارية فاخرة باستخدام عناصر العلامة التجارية المختلفة مثل النسب ، والتراث ، والحرفية ، وبلد المنشأ ، والعملاء المرموقين ، والندرة ، والتفرد ، إلخ. لتحقيق أقصى فائدة.

العلامة التجارية الفاخرة تدل على الثراء والهيبة والجودة. أثناء إنشاء علامة تجارية أو استراتيجية تسويق لمثل هذه العلامة التجارية ، من المهم التركيز على عملائك ووعود العلامة التجارية والعناصر المرئية.

ما الذي يعتبر علامة تجارية فاخرة؟

عادة ما تدعم المنتجات الفاخرة سمعة فاخرة أو مكانة أو ندرة أو فئة.

عندما تسمع اسم هذه العلامات التجارية ، فأنت تعلم أنها فاخرة. Rolex ، و Gucci ، و Louis Vuitton ، و Ferrari ، وما إلى ذلك هي بعض من العلامات التجارية الفاخرة الشهيرة.

يشير اختيار مثل هذه العلامة التجارية إلى أن الناس ناجحون في الحياة ، حيث يميل الناس غالبًا إلى الاعتقاد بأن رمز الحالة هو وسيلة لتصوير النجاح. بطريقة أخرى ، يمكن أن تتأهل العلامة التجارية إلى حالة الرفاهية ، إذا كانت تتضمن 3 Es – ممتاز وحصري ومكلف.

تم تصميم منتج فاخر أو أزياء فاخرة من قبل أفضل المصممين في العالم ويخرجون ببطاقات أسعار عالية. بالإضافة إلى أن جودتها وتصميمها وندرتها وجاذبيتها يجب أن تتطابق أيضًا مع السعر. الأسعار والجودة والنسب وقيمة العلامة التجارية هي أيضًا مكونات أساسية لتحقيق التفرد.

خصائص تسويق المنتجات الفاخرة

بعض السمات البارزة للتسويق الفاخر هي-

  • الأداء: خبرة من الدرجة الأولى على المستوى الوظيفي وكذلك العاطفي
  • النسب: سلالة أو تاريخ يشكل جزءًا من غموض العلامة التجارية
  • الندرة: تقديم منتجات ذات إصدارات محدودة ومصنوعة من مكونات نادرة
  • الشخصيات العامة: التنسيب الطبيعي للمنتجات ذات العلامات التجارية لدى المشاهير في المناسبات
  • التسعير: تبرير التسعير الراقي من خلال الحفاظ على القيمة المتصورة

أفضل استراتيجيات تسويق العلامات التجارية الفاخرة

أفضل استراتيجيات تسويق العلامات التجارية الفاخرة

وفقًا لآخر تقرير Statista-

سيزداد سوق السلع الكمالية العالمية من 285.1 مليار دولار في عام 2020 إلى 388 مليار دولار في عام 2025.

تقترح دراسة أخرى أجرتها McKinsey-

يتم إجراء 8٪ من جميع مبيعات العلامات التجارية الفاخرة عبر الإنترنت ، أي حوالي 20 مليار يورو ، بالإضافة إلى أن حوالي 80٪ من المشتريات الفاخرة التي تتم داخل المتجر تتأثر بالعروض الترويجية الرقمية.

لذلك ، لوضع استراتيجية تسويق فاخرة فعالة ، سيكون استخدام استراتيجيات التسويق التقليدية والرقمية فعالاً في استهداف وتحويل مستهلكي المنتجات الفاخرة. يحب جيل الألفية والجيل Z اختيار العلامات التجارية التي تتمتع بحضور فعال في التجارة الإلكترونية عبر الإنترنت.

هناك العديد من النصائح المهمة التي يجب أن تمتلكها أي علامة تجارية فاخرة أثناء تسويق منتجاتها وبعضها مذكور أدناه:

1. فهم العميل الفاخر

أثناء تطوير استراتيجية تسويق فاخرة ، تدور الخطوة الأولى حول فهم الجمهور المستهدف للعلامة التجارية. سيؤدي إنشاء شخصيات المشتري مع وصف تفصيلي للمستهلكين المثاليين إلى بدء هذه العملية.

تشمل هذه الشخصيات الديموغرافية والعمر والراتب والهوايات والمهنة وما إلى ذلك ذات الصلة بحملات التسويق الفاخرة. سيساعدك هذا في فهم هوية العملاء المستهدفين بالضبط لعلامتك التجارية وكيف يمكنك إعلامهم وتحويلهم.

2. إنشاء جاذبية بصرية متينة

إحدى أفضل الطرق للوصول إلى المزيد والمزيد من الأشخاص رقميًا هي من خلال حملات العلامات المرئية الجذابة. أيضا ، المنتجات الفاخرة لها جمالياتها. وبالتالي ، يمكن للصورة تصوير الميزات بمزيد من التفاصيل وتمكين الوعي بالعلامة التجارية.

الصورة هي وسيلة مثالية يمكن أن تشجع الناس على شراء المزيد من المنتجات الجديدة. يساعد في سد الفجوة بين الكتلة والعلامة التجارية. الصورة هي الوسيلة التي يمكن للعلامة التجارية من خلالها عرض منتجاتها وخدماتها أمام الجمهور. يساعد في إثارة المشاعر لدى الناس.

يمكن للعلامة التجارية زيادة الوعي من خلال الصور. يمكن للأشخاص العثور على علامات تجارية مثل Chanel كواحدة من أكثر العلامات التجارية المثبتة على المنصة المرئية. أيضًا ، لا تنس أن هذه العلامة التجارية ليس لديها حساب على Pinterest.

تستخدم العديد من العلامات التجارية منصات رقمية للتجربة. بهذه الطريقة ، حققت العديد من العلامات التجارية الفاخرة نجاحًا من خلال الوسائط الرقمية والمنصات الاجتماعية. تبدو هذه الروايات تعليمية وطموحة. أيضا ، المنشورات ليست ترويجية كثيرا. وبالتالي ، فإنه يجذب المزيد والمزيد من الناس.

3. قم بتضمين خبرة المستخدمين والوظائف والأسلوب

تبذل كل علامة تجارية فاخرة جهدًا في تزيين مواقعها الإلكترونية بطريقة أنيقة للغاية. وهكذا تبدو جذابة. لكن غالبًا ما يُرى أنهم فشلوا عندما يكون الحديث عن وظائف هذه المواقع. أيضا ، لا تنسى تجارب المستخدمين.

ستعمل المزيد من العلامات التجارية الفاخرة على تصميم مواقعها الإلكترونية. الصور بطريقة أكثر أناقة. لكن غالبًا ما يجد الناس صعوبة في العثور على أفضل منتج مناسب لأنفسهم. وبالتالي ، يصبح من الصعب اختيار المنتج.

يجب على العلامات التجارية الفاخرة أن تتطلع إلى مواقعها على شبكة الإنترنت من وجهة نظر المستخدمين. سيساعدهم ذلك على فهم التغييرات التي يتعين عليهم تضمينها في مواقع الويب الخاصة بهم بشكل أفضل. إنها طريقة رائعة لجعل موقع الويب سهل الاستخدام. بهذه الطريقة ، يمكن للأشخاص التجول والتنقل من مكان إلى آخر في جميع أنحاء الموقع. سيساعدهم أيضًا على تحديد المنتج المثالي المناسب لهم.

4. ناقش تاريخك ونسبك

من الأهمية بمكان الحفاظ على تاريخ علامتك التجارية أو السبب وراء علامتك التجارية. يساعد في تصوير التراث. كما أنه يسمح للناس بفهم الأيديولوجية الكامنة وراء العلامات التجارية.

غالبًا ما تنسى العلامات التجارية الفاخرة ذكر التاريخ وراء تطورها. لكنهم يتحدثون عن الخدمات التي يقدمونها.

يبحث الناس عادة عن القصص وراء كل منتج. يساعدهم في الارتباط بهذا العنصر. بهذه الطريقة ، يمكن للناس فهم القيم التي يحملها كل منتج.

يمكن للناس أيضًا بناء الثقة في العلامات التجارية الفاخرة من خلال التعبير عن قصصهم وتراثهم. كما أنه يساعد العلامة التجارية في شرح أسلوبها وأدائها. بصرف النظر عن ذلك ، يمكنهم أيضًا تلقي الاستجابة المثالية من الجمهور. أيضًا ، لا ننسى تصوير الجودة وقيمة العلامة التجارية التي تظهر من خلال تسويق العلامات التجارية الفاخرة باستخدام المنصات الرقمية.

5. استخدام إعلانات Facebook للوصول إلى الجمهور المحتمل

غالبًا ما يميل الناس إلى التقليل من شأن إعلانات Facebook. ولكن المثير للدهشة أن هذه الإعلانات تضيف قيمة أكبر إلى علامة تجارية فاخرة. كما أنه يساعد العلامة التجارية في الوصول إلى المزيد والمزيد من الأشخاص. أيضًا ، يمكن للأشخاص تقسيم إعلان بناءً على جمهورهم المستهدف.

على سبيل المثال ، يمكن للعلامة التجارية التي ترغب في جذب المزيد من متسوقي المنتجات الفاخرة القيام بذلك دون أي صخب من خلال إعلانات Facebook. يمكن أن تلبي العلامات التجارية قواعد جمهور مختلفة من خلال تمييزها في أجزاء. على سبيل المثال ، يمكنهم تقسيم الجمهور بناءً على الكلية ، والمتزوجين ، والفئة العمرية ، وغير ذلك الكثير. بهذه الطريقة ، يمكن للعلامات التجارية الوصول إلى المزيد من الأشخاص. أيضًا ، يمكنهم ضرب مشاعر ومشاعر الجماهير من خلال إعلاناتهم على Facebook.

بصرف النظر عن ذلك ، يعد Facebook أحد أشهر منصات الوسائط الرقمية والاجتماعية. يميل الأشخاص من جميع أنحاء العالم إلى التواصل عبر Facebook في جوانب مختلفة. إنه يخدم الأشخاص في المنزل ويساعدهم على التواصل مع بعضهم البعض. وبالتالي ، يمكن أن تتمتع العلامات التجارية بفرص أكبر في تجاوز مجموعة الجمهور التي تستهدفها.

لذلك ، يمكن للعلامات التجارية الفاخرة دائمًا الاستفادة من إعلان على Facebook. من المستحسن أن يعملوا على تقديم مثل هذه الإعلانات للأشخاص الذين يمكنهم الاتصال عبر Facebook.

6. اعتماد استراتيجية تحسين محركات البحث للوصول بشكل أفضل

غالبًا ما يبحث الأشخاص عن المحتوى باستخدام الكلمات الرئيسية. وبالتالي ، تعد مقالات تحسين محرك البحث أكثر فائدة. إنه لا يدعم العلامة التجارية فحسب ، بل يلبي أيضًا فكرة العلامة التجارية للأشخاص من خلال عمليات الكتابة. يجد الناس معظم المحتوى من خلال Google.

وبالتالي ، يمكن للعلامات التجارية الفاخرة أن تحصل على المزيد والمزيد من الحركة من خلال نشر منتجاتها جنبًا إلى جنب مع الأوصاف من خلال هذه المنصة. لا يمكن للناس فقط الاستفادة من المنتجات. لكن يمكنهم أيضًا التعرف على العلامة التجارية وجميع الخدمات الأخرى المتوفرة.

أيضًا ، لا تنس أن قراءة قطعة ما يمكن أن تترك بصمة مؤثرة في أذهان الجمهور.

المزيد والمزيد من الشركات والعلامات التجارية تأتي بمحتوى تحسين محركات البحث (SEO). لا يظهر فقط في قائمة الاقتراحات على Google. لكن غالبًا ما يميل الأشخاص إلى النقر فوق الكلمات الرئيسية التي تظهر أثناء البحث عن جزء من معلومات معينة.

تعد مدونة أو محتوى تحسين محركات البحث (SEO) كنزًا مخفيًا للعلامة التجارية الفاخرة التي تريد الوصول إلى المزيد من العملاء المحتملين. ذلك لأن هذه المقالات والكتابات توفر المزيد من المعلومات الصحيحة حول منتج مهم. أيضًا ، يميل الناس إلى الثقة في أي شيء مكتوب.

7. إنشاء محتوى جذاب

من الضروري التعمق في أذهان الناس. لا يمكن تحقيق ذلك إلا من خلال إنشاء محتوى يجذب المزيد والمزيد من الأشخاص. غالبًا ما يميل الأشخاص إلى المشاركة في المحتوى عندما يكون طموحًا ويقدم صورًا ورسومات عالية الجودة.

يساعدهم على فهم المنتج بشكل أفضل والحصول على تجربة في الوقت الفعلي. غالبًا ما يبحث الأشخاص عن المنتجات التي تصور ميزات أكثر تحديدًا. هذا ممكن فقط من خلال صور عالية الوضوح وطموحة.

غالبًا ما يميل الناس إلى عدم استخدام المنصات الرقمية على أكمل وجه. وبالتالي ، فإن اعتماد التسويق الرقمي يمكن أن يساعدهم في تلبية جميع الميزات التي يقدمونها والاستفادة منها. تحتاج إلى إنشاء محتوى يساعد في عرض حالة العلامة التجارية. تركز العلامات التجارية الفاخرة على إنشاء محتوى يساعد في عرض جماليات المنتجات والخدمات التي تقدمها.

سيساعد في جذب جميع متسوقي المنتجات الفاخرة الذين يميلون إلى عرض فئتهم ومكانتهم من خلال العناصر التي يمكنهم تحمل شرائها. إنه مفيد للعلامات التجارية ويمكن أن يوفر مزايا. يمكنهم الوصول إلى المزيد من الأشخاص الذين يؤمنون بالاستفادة من المنتجات الفاخرة.

إنها عملية ذات اتجاهين لأنها تساعد الناس على تصوير قدراتهم. من ناحية أخرى ، يساعد أيضًا العلامات التجارية في الوصول إلى المزيد من الجماهير وكسب المزيد من الأرباح.

8. فهم دور الولاء في تسويق المنتجات الفاخرة

تتمثل إحدى السمات الرئيسية للعلامات التجارية الفاخرة في وجود قاعدة عملاء مخلصين. لذلك ، لا تحتاج هذه العلامات التجارية إلى عروض ترويجية أو استراتيجيات تسويقية منتظمة. لذلك ، فهم لا يحتاجون إلى أي نوع من برامج الولاء ، وبدلاً من ذلك ، يجب أن تحاول هذه العلامات التجارية تحويل المستهلكين إلى دعاة مخلصين للعلامة التجارية.

يمكنك ضمان ذلك من خلال ضمان الجودة والحصرية لمنتجاتك. بالإضافة إلى ذلك ، يمكنك الشراكة مع المؤثرين على الشبكات الاجتماعية ، حيث يمكنهم وضع علامتك التجارية أمام العملاء المناسبين.

يجب عليك اختيار المؤثرين الذين لديهم بالفعل وجود في الفضاء الفاخر والذين يتحول جمهورهم إلى عروضهم الترويجية أو اقتراحاتهم.

9. استخدام استراتيجية الكلمات الرئيسية للتسويق الفاخرة المستهدفة

أثناء استخدام حملات SEO و / و PPC للحملات التسويقية الفاخرة ، يُقترح استخدام استراتيجية كلمات رئيسية للتسويق الفاخر عالية الاستهداف.

يجب أن يستخدم المسوقون الكلمات الرئيسية المستهدفة عالية التحويل ، حيث من شأنه أن يخفف من عملية جذب الجماهير في مرحلة بحث المستهلك.

استنتاج

يعد تسويق العلامات التجارية الفاخرة أحد وسائل التسويق الحديثة. إنه يساعد شركة أو شركة راقية على تحقيق المزيد من النجاح. بصرف النظر عن ذلك ، فهو يساعدهم أيضًا في الوصول إلى المزيد والمزيد من الأشخاص الذين يرغبون في الحصول على منتجات فاخرة.

يمكن للناس أن يتواصلوا ويجدوا الراحة من خلال ربط العلامات التجارية من خلال منصة رقمية أو موقع أو صفحة مقصودة. يمكن للأشخاص أيضًا الاتصال بهذه العلامات التجارية والحصول على أيديهم من أي مكان وفي أي وقت مما سيؤدي في النهاية إلى تحسين عائدات العلامات التجارية الفاخرة.

ما مدى فعالية حملة التسويق الفاخرة في تحسين مبيعات العلامات التجارية الفاخرة في رأيك؟ شاركنا برأيك في قسم التعليقات أدناه.